近期，由中国公司制作的非洲题材短剧在海外市场走红。

香港团队打造的《10亿奈拉新娘》上线一周内播放量突破4000万。这部以尼日利亚为背景的短剧较为罕见，故事围绕亿万富翁继承人与灰姑娘的契约婚姻展开：豪门总裁、家族恩怨、先婚后爱，核心依然是典型的中式爽剧逻辑。当这种模式融入非洲叙事，同样吸引了大量国际观众，目前该剧播放量已超过6000万，连编剧都感到意外。

这一现象发生在TikTok及其今年1月正式上线的独立短剧应用PineDrama上。《10亿奈拉新娘》的成功并非特例。在该平台上，除了欧美本土制作的剧集，还有多部以新兴市场为背景的短剧相继涌现。

作为新兴的爆款推动者，PineDrama正冲击海外短剧行业。其主攻印尼、巴西、美国等市场，凭借初期“完全免费、无广告”的策略迅速扩张。

免费短剧应用自去年起在海外疯狂扩张，如今一个惊人的事实摆在眼前：根据权威第三方机构Owl & Co.的调查，2025年Q1至2026年Q2，免费、广告支持的短剧应用用户总时长占比从15%猛增至83%。其中，PineDrama上线较晚，但增长最为迅猛。

注：如无特别说明，涉及应用收入和下载数据均参考自SensorTower。

免费+玩赚，杀出一匹黑马

TikTok通过内置的TikTok Minis小程序，让用户即点即看短剧；同时以独立APP形式的PineDrama，提供纯净全屏的观剧环境。

短短几个月内，PineDrama便在海外短剧市场撕开一道口子。其下载量已突破1亿，目前日活跃用户约700万，月下载量超过1700万。根据SensorTower，今年海外短剧应用下载量达到1亿门槛的只有7款产品（4款以付费为主、3款以免费为主），而PineDrama是唯一一款黑马新品。

图源：SensorTower

PineDrama几乎将国内红果短剧的模式原封不动移植过来。通过TikTok账号一键登录，界面上下滑动开启全屏刷剧模式，视频右侧的点赞、评论、收藏功能一应俱全，轻点合集即可切换章节。整套交互逻辑与字节系APP一脉相承，让用户沉浸式操作而不被多余动作打断。

毋庸置疑，“免费”是PineDrama的最大利器。前期凭借IAP、IAA全免，直接打破了垄断格局。这波免费策略持续了较长时间，直到后期才逐步引入广告变现。这种打法难免让人感叹财大气粗，但恐怕也只有这样才有可能追上几位头部选手。

内容方面，除了大量常见的欧美本土剧和译制剧，PineDrama还上架了多部具有地域特色的剧集——这应该与其主攻的市场有关，这一领域目前仍是蓝海，供给较少且竞争不激烈。《10亿奈拉新娘》等剧的爆火也证明市场仍有拓展空间。从某种程度看，爽剧的内核具有全球通用性，你可能不了解当地文化，但那种让人上头的情绪，其实不分肤色和国界。

PineDrama还嵌入了类似“玩赚”模式的奖励系统，并设置了单独的操作页面。用户完成各类观看任务都能积累金币以兑换现金（设有提现门槛），包括签到、连续看剧、看广告等。

完成一次任务可获得成百上千枚金币。根据官方公布的兑换比例，30000枚金币约等于0.07美元。也就是说，指望看剧赚大钱不太可能，但赚点零花钱还是可以的。

图源：Felix Braberg

PineDrama的奖励系统更侧重于激励用户留存与活跃度。平台为用户设置了层层诱饵。例如，签到任务采用抽卡游戏常见的连续签到7天模式，在第3天、第6天和第7天设置更高奖励（尤其是第7天的金币数相当于第1天的10倍），一旦签到中断，就很难获得大奖。此外，连续观看时长也能梯度解锁“劳动报酬”。日常任务每天刷新，意味着用户可以天天刷剧赚钱。

图源：Felix Braberg

这种玩赚机制常见于字节系APP，成为PineDrama吸引用户的关键法宝之一。

PineDrama从早期便开启大规模推广，而上亿的下载量中，约21%为自然流量，可见其用户暴涨并非完全依赖买量。除了免费和玩赚的卖点，可能还与其背靠TikTok有关，不仅自带品牌效应，还与主站存在流量协同。

据介绍，不少TikTok Minis的短剧供应商也入驻了PineDrama，相同内容从两个入口分发，可以覆盖更多用户。而爆剧在TikTok推广时，也会有流量导入到PineDrama。

这中间可能还有明星效应在推波助澜。例如好莱坞女星Issa Rae的自制短剧《Screen Time》，在PineDrama和TikTok独家首映，播放量破亿。当一线明星、知名导演开始出演或制作短剧时，他们本身就是很好的宣传素材，无论是粉丝基础还是舆论声量，这种破圈效果远非普通买量素材可比。

有趣的是，好莱坞从一开始强烈反对AI、看不上短剧，到后来态度逐渐松动，甚至主动放下“高贵”姿态加入其中。当主流圈层开始转变时，恰恰证明这个市场已大到连他们也眼红。而随着更多高手入局，这一品类的天花板预计将进一步抬高。

免费的生意只是暂时的

今年8月，海外机构Owl & Co.发布了一份关于短剧赛道的规模测算报告。报告指出，在不含中国大陆市场的全球大盘中，短剧收入规模持续扩大，去年为30亿美元，今年有望增长至40亿美元。

微妙的是，整个行业似乎在经历一场自我颠覆。原因在于增长引擎悄然变化，从之前的IAP为主导，转向了IAA以及包含网页端在内的订阅服务。数据也直观反映了这一点：在六个季度内，依靠广告变现的短剧应用对整个赛道进行了清洗，将其用户总时长占比拉高至83%（Owl & Co.）。

这应该也与短剧厂商的阵地迁移有关。当北美市场已被卷到一定高度后，短剧平台开始向T2、T3市场寻找增量。在这些地区，主打免费的轻量化娱乐产品更容易打开局面。

PineDrama、Melolo、FreeReels都主推东南亚和拉美市场。仅印尼市场就给Melolo带来了67%的下载；FreeReels稍微均衡，印尼和印度合计占比55%；至于PineDrama，扎根印尼和巴西，不同的是它在美国也拿下了接近10%的下载——这是其第三大市场。

但“免费”从来不是终点，只是手段。参考字节系产品的一贯打法，基本都是先规模、再效率、最后商业化。PineDrama也不例外。如今，它正在试行自己的广告变现模式。

从早期曝光的截图来看，奖励系统原本没有看广告任务，后来才加入了看广告攒金币的选项。这种属于自愿点击，用户接受度良好。

此外，刷剧时也开始有广告插入。打开TikTok官网的广告位展示，可以看到为PineDrama加开了一栏（关于TikTok广告管理平台中的PineDrama效果竞价广告）。其中提到，启用此广告位后，客户的广告能在富有沉浸感、注意力集中的环境中触达积极互动的用户。该广告位目前适用于美国、巴西、印尼、越南等地区，主要嵌入在PineDrama的剧集选项卡、剧集内容信息流和推荐页。

如果以短剧（包含AI漫剧）素材的形式投放广告，效果应该不错。以玩小游戏刷广告的体验为例，原来30秒广告都觉得太长，但如果刷到的是短剧类素材，那看2分钟都觉得太短，而且此类广告通常停在剧情高潮点，令人产生继续了解的冲动。

回过头看，Melolo和FreeReels差不多从去年开始推出付费订阅服务。Melolo的力度更大，该应用同样出自字节系，其IAP收入累计达到3000多万元。按照常理，PineDrama在拉美、北美等市场完成洗牌后，大概率也会顺势引入订阅服务。

结语

不过话说回来，虽然整个海外短剧赛道的广告规模翻了几番，但绝大部分收入仍掌握在以IAP为主的几款头部应用手中。也就是说，用户观看行为大规模转向免费产品，但收入并没有同步迁移过来。在这种结构性错位下，你会看到各方的博弈与权衡，这也正是这个赛道最值得玩味的地方。

本文来自微信公众号“游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：落日飞车，36氪经授权发布。